Dell rompe com Cylance e revigora a proteção de endpoint com o CrowdStrike

Secureworks já havia firmado uma aliança de entrada no mercado com o CrowdStrike.

Dell rompe com Cylance e revigora a proteção de endpoint com o CrowdStrike e Secureworks. A Dell planeja oferecer aos clientes de pequenas e médias empresas (PMEs) uma nova e mais ampla gama de opções de segurança complementares, com seus PCs comprados diretamente ou de parceiros comerciais.

Uma nova aliança de três vias com a Secureworks e a CrowdStrike permitirá que as PMEs optem pelo portfólio mais abrangente de software
Endpoint Detection and Remediation (EDR), vinculado a serviços de segurança gerenciados.

A nova opção Dell Safeguard and Response com as ferramentas de EDR nativas da CrowdStrike deixa a atual parceira da aliança de proteção de endpoints da Dell, a Cylance, na geladeira.

“Para poder fornecer a proteção completa e gerenciada e a resposta a incidentes, pensamos que o CrowdStrike funcionava melhor.”

Wendy Thomas

Embora a Dell tenha a intenção de continuar a oferecer o software e suporte ao Cylance, a empresa não mais o promoverá.

A Dell começou a integrar o software de proteção contra ameaças baseado em inteligência artificial da Cylance em seu Dell Endpoint Enterprise Suite há mais de três anos. Em abril passado, a Dell aprimorou a oferta da Cylance. O pacote também inclui o Data Guardian, criptografia de dados in-motion e de dados em repouso, e software de gerenciamento de direitos digitais corporativos, tecnologia que ganhou com a aquisição da Credant em 2012.

Ainda está disponível, mas não estamos insistindo”, disse Brett Hansen, vice-presidente de software de clientes e gerente geral de segurança de dados da Dell.

Embora a Dell ainda ofereça o Data Guardian, a Cylance não se adequou ao seu plano de oferecer serviços de segurança gerenciados.

Vamos nos concentrar em nossa parceria com a Dell Technologies“, disse Hansen.

A Dell Technologies detém uma participação majoritária na Secureworks, embora tenha se desmembrado do gigante provedor de serviços de segurança gerenciado (MSSP) há três anos.

Dessa forma, trazer Secureworks se encaixa com o mantra “melhor juntos” da empresa-mãe, talvez ainda mais agora que a Dell Technologies é uma empresa pública, após sua recente aquisição de recompra de ações da empresa.

Nós estávamos procurando nos aprofundar no espaço da EDR, e a Cylance não tinha a capacidade de gerenciar um resultado ideal de detecção e resposta de endpoints no estado atual de sua tecnologia

Wendy Thomas

A Secureworks já havia firmado uma aliança de entrada no mercado com a CrowdStrike, praticamente selando o acordo ao trazê-la.

Nós estávamos procurando nos aprofundar no espaço da EDR, e a Cylance não tinha a capacidade de gerenciar um resultado ideal de detecção e resposta de endpoints no estado atual de sua tecnologia”, disse Wendy Thomas, vice-presidente sênior de produtos e estratégia na Secureworks. “Para poder fornecer a proteção completa e gerenciada e a resposta a incidentes, pensamos que o CrowdStrike funcionava melhor.

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Os novos pacotes Dell SafeGuard e Response estarão disponíveis no próximo mês com quatro opções diferentes, todas disponíveis através de uma única taxa mensal de PC como serviço da Dell. Duas das opções estão disponíveis sem os serviços de segurança gerenciados da Secureworks, para aqueles que preferem apenas as ferramentas CrowdStrike.

Entre as duas opções do CrowdStrike estão o Falcon Prevent, o software antivírus da próxima geração da CrowdStrike (NGAV), que usa aprendizado de máquina para detectar e evitar malware sem exigir assinaturas, e o CrowdStrike Prevent and Insight, um nível mais alto de detecção e investigação de incidentes.

Os clientes que optarem por trabalhar com a Secureworks podem adicionar seu monitoramento ininterrupto de endpoints através de seu centro de operações de segurança usando o CrowdStrike Prevent and Insight em cada PC e fornecer investigações e recomendações de correção. A oferta de nível mais alto é a Secureworks Incident Management Retainer, que fornecerá equipes especializadas para tratar incidentes importantes.

Eu gosto da maneira como essa oferta é apresentada, pois provavelmente é útil para os clientes do mercado intermediário”, disse o analista da indústria, Roger Kay, da Endpoint Technology Associates. “Para os clientes que não podem pagar seu próprio centro de operações de segurança, essa é uma alternativa razoável”.

De fato, Hansen da Dell apontou para muitas SMBs, incluindo agências do governo e do ensino superior, que normalmente não têm recursos para contratar profissionais qualificados em segurança cibernética e, portanto, muitas vezes não podem se proteger adequadamente e responder a ataques e incidentes.

A Dell agora traz a escala de nosso canal e a capacidade de nossa força de vendas diretas, bem como de nossa grande comunidade de parceiros, de levar essas soluções para uma parte muito maior do mercado“, disse Hansen.

Ao concordar em se alinhar com a Secureworks, a Dell deixou-a nas mãos do MSSP para avaliar a solução EDR para incluir no pacote.

O movimento ocorre quando a CrowdStrike está em processo de lançamento de um novo programa de revenda em camadas e se comprometeu a ampliar suas alianças. Matthew Polly, vice-presidente de desenvolvimento e canais de negócios mundiais da CrowdStrike, reconheceu que alguns de seus parceiros MSSP podem não aceitar que a empresa esteja se unindo à Secureworks e à Dell.

Isso vai criar um pouco de atrito … especialmente para aqueles que estão tentando fazer serviços de segurança gerenciados“, disse Polly. “Mas achamos que há mais do que o suficiente para todos . É um mercado muito grande. Achamos que isso realmente elevará o CrowdStrike no mercado.

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Fonte: Channel Futures

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